BREVE DESCRIPCIÓN
Hoy en día un mismo consumidor tiene distintos comportamientos de compra en diferentes puntos de venta, por lo que en lugar de un enfoque global del negocio, el fabricante debe tener un enfoque por canal de distribución. No alcanza con desarrollar estrategias y tácticas para una marca según el consumidor, sino que es necesario hacerlo para un canal/cliente.
El Merchandising permite un enfoque en el punto de venta para salir al encuentro del comprador en lugar de limitarse a esperarlo pasivamente, procurando mejorar la rotación, la gestión de los espacios, el control de stocks, etc.
Mediante los procesos de MERCHANDISING lograremos adaptar las técnicas y distribución tradicionales para asegurar una oferta más eficaz y rentable. La Distribución necesita hacer crecer su rentabilidad y su negocio y el Fabricante necesita desarrollar sus productos y categorías. Para ello, ambos se necesitan y se complementan al desarrollar acciones conjuntas hacia los consumidores, que produzcan ventas adicionales potenciando el punto de venta y la marca.
PRESENTACIÓN
Evento organizado por el Centro Retail de Panamá (CEREP), cumpliendo con el objetivo de brindar capacitación a supervisores y personal operativo de las empresas del sector comercial minorista y distribución mayorista.
Los cursos cortos (4 horas de duración) constituyen una valiosa opción de capacitación y actualización de corto plazo que permite la aplicación puntual y efectiva de conocimientos y herramientas de utilidad en el competitivo ámbito laboral. Estos cursos cortos desarrollan una competencia laboral específica, con base en las necesidades del sector empresarial o de las personas en particular.
OBJETIVO
Ampliar y actualizar de manera puntual y específica los conocimientos de los participantes, contribuyendo de esta manera a su desarrollo personal y profesional.
Prosperar en la relación fabricante-distribuidor.
Diseñar procedimientos que integran el Merchandising para asegurar una oferta más eficaz.
Incrementar la rentabilidad mediante la implementación de estrategias de Merchandising.
Optimizar los espacios de exhibición y presentaciones atractivas y vendedoras.
Administrar y controlar eficazmente las promociones.
DIRIGIDO A
Está dirigido a personas con responsabilidades en el área comercial y de ventas (supervisores de Merchandising, mercaderistas), a la fuerza de ventas en general, a jefes de producto, a responsables en el área de merchandising y, también, a aquellos con competencias en áreas de planificación. Asimismo, es indicado para compradores, asistentes de compras o encargados de locales.
SEMINARIOS
Seminario: El Mercaderista como Promotor de Ventas (Martes 19 de agosto, 2025)
Seminario: Merchandising enfocado al Cliente (Miércoles 20 de agosto, 2025)
Seminario: Merchandising y Comercialización Predictiva (Jueves 21 de agosto, 2025)
ENFOQUE
El enfoque es esencialmente práctico y especialmente aplicado a la comercialización de productos de consumo masivo y bienes de uso generalizado.
METODOLOGIA
La actividad se desarrolla mediante metodología participativa. Se alternan las exposiciones con apoyo gráfico, ejercicios y consideración de casos y ejemplos concretos de aplicación utilitaria.
INCLUYE
Material de Seminarios en formato digital
Diploma de participación
INSTRUCTORES
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| Ing. Fidel Cedeño |
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| Lic. Julio Martínez |
Fechas: Martes 19, miércoles, 20 y jueves 21 de agosto de 2025
Duración: 1 Seminario por día. 4 horas cada seminario
Horario: De 8:30 PM a 12:30 PM
Plataforma Virtual: Zoom
Incluye: Material, Certificado de Participación
Costo: $70.00 por participante y Seminario / Descuento por grupos
Contacto: cerep@retailpanama.com
